德國鋼材銷售模式
呼和浩特鋼材銷售網：德國鋼材的銷售方式主要有三種，分別為鋼廠直銷、貿易商代理銷售和服務。
（1)鋼廠直銷鋼廠直接銷售給終端用戶。德國的鋼鐵公司有自己的鋼材銷售部門，此類銷售一般由本廠的銷售部門完成，直接對接大型用戶，如汽車、機械和造船等行業，這種銷售批量一般在200t次以上，銷量約占全國總銷量的30。
（2)貿易代理商貿易商與鋼廠和用戶分別簽訂合同并提供運輸和一些后勤服務。代理模式中貿易商起到橋梁和紐帶作用，銷售價一般由鋼廠來定，貿易商從鋼廠拿2-2.5的傭金。貿易商的作用：幫助廠家找用戶；參與價的協調，尋找廠家和用戶的平衡點；傳遞雙方信息（包括交貨期、材質、運輸等要求）。這種方式的銷售量約占全國銷售量的40。
（1)鋼廠直銷鋼廠直接銷售給終端用戶。德國的鋼鐵公司有自己的鋼材銷售部門，此類銷售一般由本廠的銷售部門完成，直接對接大型用戶，如汽車、機械和造船等行業，這種銷售批量一般在200t次以上，銷量約占全國總銷量的30。
（2)貿易代理商貿易商與鋼廠和用戶分別簽訂合同并提供運輸和一些后勤服務。代理模式中貿易商起到橋梁和紐帶作用，銷售價一般由鋼廠來定，貿易商從鋼廠拿2-2.5的傭金。貿易商的作用：幫助廠家找用戶；參與價的協調，尋找廠家和用戶的平衡點；傳遞雙方信息（包括交貨期、材質、運輸等要求）。這種方式的銷售量約占全國銷售量的40。
（3)鋼材服務這是一種比較重要的銷售方式。服務從各個鋼廠大筆買進鋼材（買斷式）放在自己的倉庫，在倉庫小批量銷售，滿足客戶的各種采購需求。為方便用戶，有一半的鋼材通過加工剪切后再銷售給用戶。這種貿易商的作用是：在鋼廠大量定貨，使鋼廠可按訂單滿負荷生產；及時付款，鋼廠不承擔資金風險；整合鋼廠資源，滿足客戶的建立銷售網絡。介紹新產品。其要求是：一定要有倉儲場地、倉儲設備和加工設備；而要有一定的資金實力；三要有廣泛的營銷渠道；四要有良好的信譽和服務手段。這種形式的銷售量約占全國銷售量的30。
圖片來源：呼和浩特鋼材銷售網 www.itsumo24.com
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